تبلیغات و اینفلوئنسرمارکتینگ در اینستاگرام

یکی از انواع بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات در اینستاگرام است. طبق آمار سایت اسپروت‌سوشال در سال۲۰۲۰، اینستاگرام پرمخاطب‌ترین شبکۀ ‌اجتماعی شناخته شده است. به ‌همین دلیل، کسب‌وکارهای امروزی برای جذب مشتری و بقا از پتانسیل این شبکۀ اجتماعی بسیار استفاده می‌کنند. تبلیغات در اینستاگرام شاید خالی از ایراد نباشد، اما نکات مثبت زیادی دارد. برای همین هم در این بلاگ‌پست قصد داریم درمورد موضوعات انواع تبلیغات در اینستاگرام و اینفلوئنسرمارکتینگ صحبت ‌کنیم.

تبلیغات در اینستاگرام

با توجه ‌به اینکه اینستاگرام پرکاربردترین شبکۀ اجتماعی در کرۀ زمین است، انواع مشاغل حاضر در آن، روزانه کاربران خود را با انواع پست‌ها و تبلیغات بمباران می‌کنند. از طرف دیگر، اینستاگرام فرصتی کاملاً مناسب برای کسب‌وکارهای جدید است که می‌توانند از ابزارهای مختلف موجود در این شبکۀ اجتماعی، برای ایجاد تبلیغات خیره‌کننده و مؤثر استفاده کنند. در ادامه روش‌های فعالیت در اینستاگرام را می‌گوییم.

• تبلیغات با عکس (Photo Ads)؛
• کپشن‌نویسی (Caption)؛
• اسپانسرینگ(Sponsored Ads) ؛
• استوری تبلیغاتی(Story Ads) ؛
• تبلیغات ویدئویی (Video Ads)؛
• تبلیغات IGTV (IGTV ads)؛
• اینفلوئنسرمارکتینگ (Influencer Marketing).

انواع تبلیغات در اینستاگرام

اینستاگرام بستری گسترده برای انواع تبلیغات در سراسر دنیاست. متأسفانه به دلیل تحریم‌بودن ایران، در این شبکۀ اجتماعی نمی‌توان از بستر تبلیغات اینستاگرام استفاده کرد؛ اما راهکارهای دیگری وجود دارد که برای کسب‌وکارهای ایرانی موفقیت‌آمیز بوده است. در ادامه امکانات اینستاگرام و نحوۀ تبلیغات کاربران ایرانی در اینستاگرام را توضیح می‌دهیم.

1. تبلیغات با عکس
   واضح است که عکس رایج‌ترین نوع تبلیغات در اینستاگرام است؛ زیرا اشتراک‌گذاری عکس برجسته‌ترین ویژگی این پلتفرم است. کسب‌وکارها برای تبلیغ محصولات، خدمات، رویدادها و موارد دیگر از انواع عکس‌ها استفاده می‌کنند.

2. کپشن‌نویسی
   تبلیغات عکسی ما به محتوایی نیاز دارد که مربوط به محصول یا خدمتی باشد که تبلیغ می‌کنیم. اگر عکس‌های خود را با کپشن‌های خلاقانه دربارۀ اطلاعات محصولات و خدمات و همچنین هشتگ‌های پربازدید مرتبط به صنعت‌ خودمان مجهز کنیم، به‌راحتی می‌توانیم از میان انبوه محتواهای این شبکۀ اجتماعی، مخاطب موردنظر خود را پیدا کنیم.

3. اسپانسرینگ
   اسپانسرینگ یکی از گزینه‌هایی است که به حساب‌های‌ کاربری‌ تجاری اینستاگرام این امکان را می‌دهد تا پست‌های خود را از طریق تبلیغات‌پولی برای مخاطبان نمایش دهند. این تبلیغات با لینک‌دهی مستقیم به سایت، فروشگاه الکترونیکی یا بازگشت به پروفایل نام تجاری، در صفحۀ اصلی مخاطبان هدف نشان داده می‌شوند.

4. استوری تبلیغاتی
   استوری‌های اینستاگرام یکی از ویژگی‌های محبوب این شبکۀ اجتماعی هستند. تقریباً ۸۰درصد از کاربران فعال اینستاگرام حداقل ۲-۳ بار در هفته، محتواهای گوناگون را استوری می‌کنند. تعداد عمده‌ای از کاربران هم هستند که به‌طور منظم استوری ارسال می‌کنند. لینک‌دهی استوری با گزینۀ «صفحه را بالا را بکشید» یک روش عالی برای هدایت کاربران به صفحۀ سایت و یا محتوای یک کسب‌وکار تجاری است.

5. تبلیغات ویدئویی
   بسیاری از کسب‌وکارها، تبلیغات ویدئویی را مخصوصاً برای رسانه‌های دیجیتال تولید می‌کنند؛ زیرا ویدئو پربیننده‌ترین نوع محتوا در شبکه‌های اجتماعی است.
   اینستاگرام به‌طور معمول اجازۀ ارسال فیلم‌های ۳۰ تا ۶۰ ثانیه‌ای را می‌دهد؛ بنابراین کسب‌وکارها، محتوای ویدئویی خود را بر این ‌اساس تغییر می‌دهند و یا ویدئوی خود را در ابتدای فیلم‌های یوتیوب به‌صورت تبلیغات ارسال می‌کنند. اگر تبلیغات ویدئویی درست انجام شود، بازدیدها در عرض چند دقیقه سه برابر می‌شوند.

6. تبلیغات IGTV
   IGTV ویژگی نسبتاً جدیدی در اینستاگرام است که توسط کسب‌وکارها و اینفلوئنسرها، برای ارسال محتوای ویدئویی تقریباً طولانی، استفاده می‌شود. این ویدئو لزوماً تبلیغاتی نیست. در IGTV، بینندگان می‌توانند حتی تا بیست دقیقه فیلم را ارسال کنند. این ویژگی بر محدودیتی که ارسال ویدئو در فیدهای اینستاگرام دارد، غلبه می‌کند.

اینفلوئنسرمارکتینگ در اینستاگرام

اینفلوئنسرمارکتینگ به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا به طریقی به مخاطبان هدف خود برسند که احساس اصیل‌بودن تبلیغات آن‌ها بسیار بیشتر از تبلیغات سنتی باشد. آن‌ها به‌جای فروش مستقیم تجارت به مصرف‌کنندگان، در حال ایجاد روابط با اینفلوئنسرهایی هستند که می‌توانند برای آن‌ها فروش به همراه داشته باشند.

اینستاگرام با ۸۰۰میلیون کاربر فعال، به‌ گزینه‌ای عالی برای اینفلوئنسرمارکتینگ تبدیل شده است. طبق آمار سایت هوپر ۷۲درصد از کاربران گفته‌اند که پس از مشاهده یا معرفی هر چیزی توسط افراد، خریدهای مربوط به مد، زیبایی یا… را انجام داده‌اند. قدرت اینفلوئنسرمارکتینگ در چشم‌انداز بازاریابی دیجیتال سال ۲۰۲۰ ثابت شده است.

در ادامه می‌گوییم که:

• اینفلوئنسر اینستاگرامی کیست؟
• هزینۀ اینفلوئنسرهای اینستاگرام چقدر است؟
• از چه روش‌هایی می‌توان اینفلوئنسرها را شناخت؟

اینفلوئنسر اینستاگرامی کیست؟

اینفلوئنسرهای اینستاگرام با پیروان خود ارتباط قوی دارند و میزان وفاداری فالوئرهای آن‌ها زیاد است؛ زیرا این افراد بسیاری از جنبه‌های زندگی خود را با جامعۀ طرف‌داران خود به اشتراک می‌گذارند. این باعث می‌شود که فالوئرهایشان احساس کنند که شخصاً آن‌ها را می‌شناسند. شاید به همین دلیل است که وقتی اینفلوئنسری را دوست داریم که چیزی را پیشنهاد می‌کند، مانند دوستمان به او گوش می‌دهیم.

برای مثال، اگر یک وبلاگ‌نویسِ سفر را به‌ خاطر عکس‌های زیبا یا کپشن‌های خنده‌دارش دنبال کنیم و او درمورد بالش هواپیما پست بگذارد و بگوید که بهترین خواب شبانه را در یک پرواز طولانی داشته است، بیشتر تمایل داریم آن کسب‌وکار را به ‌خاطر بسپاریم و آن محصول را بخریم؛ زیرا به آن‌ها اعتماد داریم.

هزینۀ اینفلوئنسرهای اینستاگرام چقدر است؟

در بلاگ‌پستی با عنوان اینفلوئنسرهای اینستاگرام اسامی تمامی افرادی را که در حوزه‌های گوناگون ورزش، آشپزی، عکاسی، تکنولوژی و… فعالیت می‌کنند آورده‌ایم. براساس میزان فالوئرهای اینفلوئنسرها و همین‌طور موضوع تبلیغ وابسته به هر صنعت، قیمت اینفلوئنسرمارکتینگ مشخص می‌شود.

از چه روش‌هایی می‌توان اینفلوئنسرها را شناخت؟

برای طبقه‌بندی اینفلوئنسرهای اینستاگرام هیچ معیار سختی وجود ندارد. هر کاربری که دارای فالوئرهای نسبتاً زیاد و متعهد باشد و به کاری که می‌کند اهمیت بدهد و بر مخاطبان خود تأثیر بگذارد، می‌تواند یک پیشنهاد بازاریابی ارزشمند برای کسب‌وکارها باشد. هر کسب‌وکاری می‌تواند با اینفلوئنسرهایی که تا حدودی به کسب‌وکارش مرتبط هستند، ارتباط بگیرد.

اگر مدیر دیجیتال‌مارکتینگ یا مدیر شبکه‌های اجتماعی هستید و قصد دارید از ظرفیت اینفلوئنسرمارکتینگ اینستاگرام استفاده کنید، قبل از هر کاری با دربارۀ موارد زیر تحقیق کنید تا از درستی انتخاب اینفلوئنسر خود مطمئن شوید.

• اطلاعات جمعیتی پیروان آن‌ها با مخاطبان ما مطابقت دارد.
• پیروی و تعامل آن‌ها واقعی است.
• به‌عنوان یک اینفلوئنسر خوب، مسئولیت انتخاب مشارکت خود را برعهده می‌گیرد.
• منافع پیروان خود را در نظر می‌گیرد.
• فقط پست‌های تبلیغاتی‌ کسب‌وکارهایی را انجام می‌دهد که احتمال می‌دهد مخاطبانش با آن‌ها درگیر شوند.
• اینفلوئنسر شخصاً برای یک کسب‌وکار محتوا می‌سازد، به‌جای اینکه فقط عکسی را که کسب‌وکار برای او ارسال می‌کند، به نمایش بگذارد؛ ازاین‌رو اغلب از آن به‌عنوان مشارکت یا همکاری یاد می‌شود.
• یک اینفلوئنسر خوب چیزی ارسال نمی‌کند که برای مخاطبانش بیگانه باشد.

هنگام طراحی یک کمپین اینفلوئنسرمارکتینگ، مهم است که مطمئن شویم تصویر کسب‌وکار ما با اینفلوئنسری که می‌خواهیم با آن ارتباط برقرار کنیم همخوانی دارد.

نکته: به دلیل وجود ربات‌هایی که درمورد رفتار کاربران لایک و نظر می‌دهند و همچنین امکان خرید فالوئر، ممکن است برخی از حساب‌های کاربری‌ اینستاگرام، مانند اینفلوئنسر به نظر برسند؛ اما درواقع فالوئر وفادار و واقعی ندارند. تشخیص ربات‌های اینستاگرامی کار سختی نیست. ربات‌ها درواقع مکالمه‌های واقعی را شروع نمی‌کنند.

در این پست انواع تبلیغات را در اینستاگرام گفتیم. اگر شما هم تجربه یا پیشنهادی در این حوزه دارید، در کامنت با ما به اشتراک بگذارید.

برای شروع تبلیغات خود در اینستاگرام به روش اینفلوئنسرمارکتینگ با ایمیل [email protected] در ارتباط باشید.